F贸rmula del Punto de Equilibrio: Cu谩ntas unidades debes vender para sobrevivir
Actualizado el 27 de Septiembre, 2026 | Por Equipo Punto Rentable
Vender mucho no significa ganar dinero. El cementerio de empresas est谩 lleno de PyMEs que facturaban miles de d贸lares mensuales pero operaban a p茅rdida constante porque nunca calcularon su Punto de Equilibrio (Break-Even Point).
驴Qu茅 es el Punto de Equilibrio (Break-even Point)?
El punto de equilibrio es el momento exacto en el que tus ingresos totales se igualan a tus costos totales (fijos y variables). En este punto, no ganas ni un centavo, pero tampoco pierdes. Todo lo que vendas a partir de esa unidad, genera ganancia neta.
La F贸rmula Matem谩tica
Para calcularlo en unidades, primero debes conocer tu "Margen de Contribuci贸n Unitaria", es decir, cu谩nto dinero deja cada venta despu茅s de restar su propio costo variable para ayudar a pagar el costo fijo.
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Mensuales / (Precio de Venta - Costo Variable Unitario)
Evita las matem谩ticas manuales
Nuestra calculadora online procesa esta ecuaci贸n instant谩neamente. Ingresa tus variables y conoce tu meta de ventas hoy.
Ir a la Calculadora B2BEjemplo Pr谩ctico: Aplicando la f贸rmula
Imaginemos que vendes sillas de oficina B2B.
| Variable | Valor |
|---|---|
| Costos Fijos Mensuales (Alquiler, sueldos base) | $10,000 |
| Precio de Venta Unitario (Silla) | $250 |
| Costo Variable Unitario (Producci贸n por Silla) | $150 |
| Margen de Contribuci贸n ($250 - $150) | $100 |
| Punto de Equilibrio ($10,000 / $100) | 100 sillas/mes |
Estrategias para reducir tu Punto de Equilibrio
Si la meta de ventas es inalcanzable, solo tienes tres opciones estrat茅gicas: reducir los costos fijos, bajar los costos variables renegociando con proveedores, o aumentar el precio de venta final para elevar tu margen de contribuci贸n.
驴Tu modelo de negocio es viable?
Usa nuestra herramienta gratuita para jugar con diferentes escenarios de precios y costos hasta encontrar tu punto de equilibrio perfecto.
Calcular Punto de Equilibrio